机会发现能力，振东制药探索商机

创业过程开始于商业机会的发现，如何从繁杂多变的市场环境中找到富有潜在价值的商业机会，进而开发并最终转化为新创企业，是创业企业家面临的首要问题，也是最重要的问题之一。李安平创立振东加油站及其二次创业的实践，对上述理论进行了很好地诠释。

改革开放以后，南方沿海城市取得了巨大的成绩，内陆城市纷纷前去学习。其中既有政府组织的考察团，也有希望摆脱贫穷、踏上致富之路的个人。李安平抓住这一重大商机，迅速成长，到1999年，振东拥有油库2座，加油站47座，销售额达到6.64亿元，一跃成为华北地区最大的民营石油经营企业。随后的事实表明，李安平眼中的“大势”确实是大势。1990年代中后期，一大批民间资金进入了石油市场。一度，全国拥有成品油批发资格的民营企业多达8500家，而民营的“社会加油站”也占到了全国的60%，每年民营油企给国家纳税高达1000亿元之多。

然而，好景不长，1999年，民营油企的“流金岁月”就宣告结束了。国内各炼油厂生产的成品油，要全部交由中石油、中石化的批发企业经营，其他企业不得批发经营，各炼厂一律不得自销。这从根本上切断了民营油企的油源。不得已，于2000年将29座加油站、两座油库近亿元的资产转让给了中石化。手握一亿元的资金，如何再次创业，成为摆在李安平面前的一个大难题。

“管理就是面对形形色色的问题，找到解决问题的办法。—李安平选择朝阳产业——制药业是经过筛选与慎重考虑的。长治有着很多名贵、特有的中药材，也有着很多知名药企。在多方论证后，李安平最终于2001年8月斥资6500万元，收购了频临破产的金晶制药，拉开了从商贸流通转身进入制药高科技领域的帷幕。身处中国转型期的李安平，与其他企业家一样，在经营自己企业的同时，也不断积极地经营着自己的政府关系网络，以期为企业的发展争取更多的资源与机会。通过以下新闻报道，可见李安平在构建与维持政府关系网络方面的努力及成果。

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