高端空调之路未来怎么走？场景拓宽增长新渠道

受原材料价格、能效等级提升及精装市场的影响，今年上半年空调零售市场呈现量降额涨的局面。奥维云网（AVC）推总数据显示，H1空调市场全渠道零售量2721.6万台，同比下降5.7%，零售额857.9亿元，同比增长3.3%。

量降额涨透露出的第一个重要信息就是市场向高端方向倾斜，各大空调企业也随之纷纷开启了高端“内卷”。8月3日，慧聪网发布了一份《高端空调品牌竞争力报告》（以下简称《报告》）。《报告》对空调高端品牌竞争力进行了评估打分，结果显示，卡萨帝、格力、大金位居前三。

内卷：巨头都挤高端赛道？创新容易突破难

随着地产红利殆尽，一二级市场也逐渐趋于饱和，空调行业已进入周期性拐点。市场进入限量阶段后，低价走量的战略已经逐渐被消费市场所摒弃，如何破局将成为各大空调企业首要考虑的问题。就头部市场看，格力、美的两大国产品牌在传统中端市场布局多年，近两年都开始向高端转型，成效明显；而本来在高端市场稳如磐石的大金、三菱电机也因此压力尽显。

从数据可以看出高端空调市场的“内卷”成果。来自中怡康的数据显示，2021年上半年线下15k以上超高端柜机市场，卡萨帝、格力、三菱电机分别以38.5%、31.6%、13.6%的零售额份额排名前三。而从近5年各品牌线下高端份额倍数来看，卡萨帝、美的、大金、格力、三菱电机分别达到了1036%、175%、78%、71%、51%。

总体来看，大金和三菱电机虽然高端起步较早，有高质量、高口碑，但却被后来者居上的格力赶超；美的的用户基础雄厚，在高端市场也开始拥有一席之地；而卡萨帝虽然是这些头部品牌中最年轻的，但因为一开始就有高端基础，反而成为其中最具竞争力的品牌。

破局：以场景代替硬件，用差异化带出新思路

其实，作为行业头部的几大高端品牌代表，无论怎么“内卷”都是为了高端用户需求而升级和迭新。目前，家电行业消费明显呈现出由“温饱”向“品质”迈进的过程，基础的功能早已无法满足用户目前的生活方式。拿空调来说，从前用户只要求它能实现制冷制热，现在却对送风的舒适度越来越敏感，同时对空气净化度也提出更多要求。对此，各大品牌开始从产品硬件和科技开始创新，试图实现高端市场的破局。

就拿主打净化类的产品来说，大金空调今年刚刚推出了一套实用度MAX的空气净化系统，将室外空气源源不断抽入主机内部进行处理。美的也推出了“风语者II”柜机系列，拥有第四代智清洁科技，将“健康净化空气”的标准再次提高。而在舒适层面来看，格力空调推出了“360度运动大导风板”技术，让空间温度更均匀；三菱电机则推出了“个人化双轴流风扇”，可送出强弱、方向不同的两股气流，让用户选择更多元化。

同时，最近的一则泡泡视频也吸引了不少用户的目光。视频中的一个巨型泡泡在普通空调送风时只坚持了4秒钟，而在卡萨帝空调送风状态下坚持了10秒钟。有这种差异主要是因为卡萨帝空调双塔软风带来的舒适送风场景，和普通硬风相比，在卡萨帝舒适送风场景下，用户会感受到更轻柔的风感，有风似无风。

在日益激烈的高端竞争下，只依靠升级硬件带来增长已经不再适用于现在的市场，而以场景化破局可能会带来不同的效果。可以说，卡萨帝这种差异化的场景方案无疑给高端空调下一步的发展带出了新思路。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。