以百年品牌为师，花西子风因何起势？

“国潮”越来越猛，有数据显示，领跑国产美妆GMV的花西子在四月超越国际大牌，强劲的“花西子风”已然起势。花西子创始人兼CEO花满天在采访中曾表态：“国潮”背后的引力是中国上下五千年的文化底蕴，基于这样的引力，国潮会从当下“潮流”逐渐变成社会“主流”，而花西子并不把自己定义为“国潮品牌”，“我们的终极目标是成为中国优秀的文化品牌，打造出独具一格的花西子风。”

纵观花西子短短4年的发展路径，花西子以“东方彩妆，以花养妆”为定位，于2017年成立以来一路突围，2019年销售额达到10亿，2020年更是突破了30亿，走出了一条近乎垂直的增长曲线。

与此同时，花西子在海外社交平台口碑及在海外的销售额都一路走高，根据天猫“双11”期间公布的国货美妆“出海”榜单中，花西子位居国货美妆出海榜第一，共有100+国家和地区的消费者参与购买了花西子彩妆产品;2021年3月，花西子正式开启进军海外市场的计划，首站登上日本亚马逊，“同心锁口红”上线首日即进入日本亚马逊口红销售榜小时榜前三。

飞速增长的背后，花西子何以跨越时代周期成为百年品牌?不只是流量，我们找到了其爆发式增长背后的秘诀——兴于商、传于文、成于人。

创业：汲取中国传统文化之力，成就原创东方彩妆品牌

花西子创始人花满天热爱东方文化，他大学读的是风景园林专业，对东方美学、古典园林、景观设计以及花卉植物等有较为深入的研究。从大学时代开始，他就有个梦想：创立一个可以承载中国文化和东方美学的品牌。

从2010年开始，花满天进入了美妆行业，深耕“美妆+电商”领域。在这期间，国货美妆蓬勃发展，但是在中国高端化妆品市场上，国货美妆品牌长期被国外品牌碾压。2015年，经过历时一年的市场调研，创始团队发现， 国人不愿选择国货彩妆，原因有三：伤肤不健康，廉价不高端，单一没特色。始于“解决国人化妆痛点”的初心，花满天下定决心创造出有足够中国特色的健康养肤的东方彩妆品牌。

此后创始团队又花了一年多时间，查阅了大量历史文献和古籍，发现早在几千年前，中国女性就有以花卉、中草药萃取物来妆扮养颜的民间智慧。从古方中得到启示，创始团队找到了更匹配东方女性肤质和妆容需求的彩妆成分，并希望将其结合到现代美妆产品中去，古为今用，打造一个“以花养妆”的品牌。花西子品牌由此而生。

“花西子”以花为姓，西子为名。“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”西子，即西施，是中国古代四大美女之一，同时西子也是“西子湖”西湖，暗扣了品牌的孕育之地——杭州西子湖畔。“花”字则来源于花西子的品牌定位——“东方彩妆，以花养妆”。

实际上，在2017年以前，国货彩妆整体缺乏竞争力，中国彩妆品牌采用西方彩妆的标准、规则和体系成为了行业普遍现象，中国彩妆也很难与应用几十年的西方彩妆应用标准相抗衡。花西子从成立之初就建立了自己专属的“东方彩妆”体系，根植于中国传统文化，坚持东方传承，为中国传统文化和传统美学赋以时尚，打造具有中国文化特色、内外兼修的彩妆产品。

“以花养妆”是花西子品牌的成分特点，也是花西子产品开发的最高原则。花西子致力于打造安全、天然、健康、妆养合一的精致彩妆，每一款产品都添加了精选的花卉精华或珍贵中草药成分，让产品更加温和亲肤，也让妆容更加自然服贴。

除此之外，花西子在包装设计、产品工艺等，处处将中国传统文化元素匠心独运：品牌LOGO，取形江南园林的小轩窗;品牌主色粉色和黛色，灵感源自略施粉黛和粉墙黛瓦;产品工艺，复刻中国传统工艺，将其与现代技术、现代审美相融合，匠心打造产品;甚至还设计出了品牌专属字体——“花西子体”。

更难能可贵的是，花西子不仅仅是在做一个品牌，更是在尽最大的努力，去创造一个全新的品类，搭建一套全新的标准、规则和体系。花西子并不简单把自己定义为“国潮品牌”，花西子团队的终极目标是成为中国优秀的文化品牌，打造出独具一格的“花西子风”。他们潜心去挖掘中国传统文化和东方美学，坚持在东方审美体系下，将传统文化与现代时尚进行融合。在产品原料配方、品牌VI、品牌内容等所有维度上，塑造基于花西子品牌定位的独特性和专属性。而这种品牌特色，只有钻研足够深、衍生足够多、传播足够广、坚持足够久，最终将真正成为一种“风”。

花西子时刻传播着东方传统文化积淀的价值。这些从中国人血液里流传至今的文化符号，将以新的方式继续焕发魅力。

产品：高标准匠心研发极致创新，推动中国彩妆产业链革新

有一点值得关注——即花西子的产品SKU相对较少，但是爆款率非常高，这些少而精的产品让花西子2020年销售达到30亿元。

探索背后的理由。在花西子品牌的发展中，始终清醒地坚持着产品品质、品牌基础是1、是内核，营销推广是后面的0、是放大作用;有前面的1，后面的0才能为品牌正向赋能。花西子精雕细琢每一款产品，进行匠心研发和打磨，将产品品质、产品美学、产品服务等每一个模块都做到极致体验。有些产品的研发、开发的时间长达2年。每一款产品除了是品质精良、体验极致的彩妆之外，其本身也可以称之为“艺术品”，可以让消费者变美的艺术品。

例如花西子散粉、蜜粉、眉笔、雕花口红、苗族印象、东方妆奁、陶瓷口红等，几乎每一款新品上线都能够引发极大的关注，同时也成为消费者喜欢的产品，多款产品DSR评分均达到4.9分，远超行业平均水平。

同时，花西子的产品研发兼顾“慢工雕琢”与“快速迭代”。“慢”表现在，花西子每个新品的推出，都要经历纷繁复杂的步骤，需要一点点调试养肤配方，一点点打磨产品设计，一层层接受考验，以至于经常被用户催促上新;“快”则源于，前期的雕琢让产品有了很好的基础，邀请了10万名用户进行产品共创，“花伴”们充分的反馈建议，帮助品牌快速找到产品问题并迭代优化。花西子眉笔在用户的共创下，4年里已经升级到了第7代。

花西子的匠心不仅体现在产品工艺上，更体现在始终以用户为中心的品牌策略上。用户共创模式不止在产品面市前，在产品面市后依然依托用户进行检验，完成产品的快速迭代、满足用户需求，目前已有10万名产品体验官与花西子一起共创产品和服务。

花西子除了人们熟知的潜心挖掘中国传统文化和东方美学，将传统文化与现代时尚进行融合搭建起“东方彩妆体系”之外，还在新产品开发过程中，持续推动着中国化妆品行业供应链的发展和进步。

例如，把陶瓷工艺应用于口红，花西子是第一家，最初陶瓷和彩妆领域都没有这方面的标准、技术，更没有供应链可以做到。于是，花西子产品研发团队带着供应链一道去往景德镇，花了2年的时间，一点点攻克技术、工艺上的诸多难题，极大推动了相关供应链的诞生和发展，花西子的陶瓷口红也终于成功上市。

另外，产品的持续性开发原则，花西子遵循品牌愿景“扬东方之美，铸百年国妆”——致力于弘扬“东方美”，并且目标是成长为一个能够跨越百年的彩妆品牌。

“苗族印象”的诞生，便源于花西子对弘扬东方美的社会责任与坚守。

中华民族拥有56个民族，每个民族都有源远流长的历史文化和璀璨夺目的传统技艺。但随着时代发展，越来越多的年轻人开始热衷于国际大牌，却鲜少关注民族文化与民族技艺。但恰恰是民族的产品才更有温度、更具灵魂，越是民族的，越不可代替、越具有世界意义。所以两年前花西子开始筹备民族印象产品系列，挖掘中华民族丰富多彩的民族文化，复兴逐渐失传的民族工艺。而民族印象系列的第一站，便选择了苗族。

苗族银饰锻造技艺，是苗族重要的传统工艺之一，被列为国家级非物质文化遗产之一，逐渐面临失传的风险。

苗族银饰，长久以来是苗族地区的重要首饰品和婚嫁用品。因苗族是迁徙民族，古时受战乱影响，苗族人把自己的积蓄换成银锭，打成银饰，让女性穿在身上一起带走。从女儿出生开始，父母就会为女儿锻造银饰,银饰不仅是财富的象征，银饰也贯穿着苗族人生命中的每个重要节点。一代代银匠们耗费毕生心血传承苗族银饰传统工艺。这其中，每一件银饰的面世都需要耗费每一位苗银匠人巨大的心血。

只有心怀热爱，才能够坚守这门手艺，让苗银流传至今。但随着时代更迭，现代化工业的发展，许多手工产品都被机器取代，众多银匠们也慢慢被边缘化。苗族银饰在传承上依然面临了前所未有的困境。如此珍贵的苗族银饰，是足以媲美国际大牌的存在，却因传承之难，被困于深山。

为了让更多人看到苗银之美，让苗银得以一代代传承下去，花西子作为非遗传承伙伴，走进贵州省雷山县西江千户苗寨，探索苗族银饰的工艺与文化，携手苗族银饰锻造技艺传承人，以苗族元素作为设计灵感，将传统工艺融入时尚彩妆，共同创造出苗族印象高定系列彩妆产品。以此希望守护苗银艺术，并将民族美带向全世界。

至此，“苗族印象高定系列产品”惊艳面世。

“苗族印象”的诞生过程，可以用“波折无数”来形容。但也成就了花西子在私模、材质和工艺上的一次全新突破与创新。

民族的技艺，既要保持技艺的原汁原味、尊重民族文化，又要把它进行现代化批量生产，是极其困难的。花西子经过无数次的打磨与研发，最后才成功地让“苗族印象高定系列产品”无论在文化、包装还是在产品使用上都达到了完美的统一。

“苗族印象高级定制系列产品”，以苗族非遗技艺苗银、苗绣、蜡染为创意源点。花西子创新地将錾刻工艺与东方微雕技术结合，在产品上还原复刻苗族制银工艺。而苗绣，承载着苗族传统文化图腾，花西子将神秘而又古老的“蝴蝶妈妈”图腾与花草元素刻入产品之中，向年轻消费者展示苗族起源神话。

每一款单品展现了不同的创新材质与工艺。比如“苗族印象”高定礼盒，取形东方妆奁，融入苗族风情，以苗族姑娘裙摆为礼盒纹样灵感，以苗银挂坠、蜡染、苗绣为礼盒元素点缀，采用优质皮革材质。

空气蜜粉“苗族印象”高定版，全新私模造型设计，取荷叶凝露之形，品苗族银饰之韵。而蚕丝蜜粉饼，则以镂雕作画，呈现了一幅“蝴蝶锦绣”画卷。

鎏银蝶影浮雕彩妆盘，亦采用全新私模造型设计，灵感捕捉自苗寨的七彩蝴蝶。且将浮雕工艺，藏入彩妆盘中，集眼影、腮红、高光于一盘，是百搭彩妆盘，也是浮雕艺术品。

另外螺黛生花眉粉笔，花西子创新推出“眉粉笔”这一新品类。线条清晰如眉笔，着色粉雾、自然持久，而柔雾顺滑如眉粉。且复刻苗银工艺，打造精致“小银管”。

花露养唇同心锁口红，复刻了东方微浮雕工艺，在膏体上刻画苗族图腾，用一把象征爱情的“小银锁”，展现东方式优雅。

鎏银镶玉蚕丝化妆刷套装，则创新采用鎏银镶玉刷，以鎏银为饰，镶嵌东方水玉。同时采用蚕菁丝刷毛，带来丝般柔滑。从刷柄到刷毛，打造藏品级的东方艺术刷。

在中国非遗技艺的传承面临巨大挑战的今天，花西子将中国非遗技艺通过现代设计以及工艺，将传统非遗摇身一变，通过苗银与彩妆结合的方式，强势打入年轻消费者。吸引年轻人的注意力，使苗银成为一种新的风尚新的潮流，让更多年轻人加入到非遗的传承中来。

而赋传统以时尚，也成为花西子的一个独特的“东方美学”品牌符号。

当然，对于彩妆品牌来说，产品力是核心，产品好用才是王道。“我们在产品研发的要求上，是高于一般国际大牌彩妆标准的。”“苗族印象”在产品研发上，需要耗费相比市面上其它彩妆产品的5倍甚至10倍更多的努力。它的问世，历时两年之久。中间经历了无数的配方调整，以及研究员内测、外测、体验官外测和化妆学院测评等上千次的测评之后，产品最终才得以上市。

出海：民族之美就是世界之美，中国品牌引领全球潮流

“苗族印象高级定制系列”产品，在日本、新加坡、迪拜、美国等国家和地区引发了不小的轰动。自2020年10月以来，Youtube、Instagram，以及Twitter等主流视频和社交渠道，出现了许多种草和求购花西子产品的帖子：“哪里可以买到这款中国品牌花西子的产品，实在是太美了。”“中国的彩妆产品原来这么美!”众多海外友人在社交媒体上毫不吝啬地表达着自己对这款产品的喜爱。

就是这样一款极具东方少数民族特色的产品，却得以风靡海外，甚至引发了逆向代购的热潮，原价900元的苗族印象礼盒一度在海外被炒到2000元人民币。这或许可以说明，随着经济全球化的到来，以花西子等品牌为主导的东方时尚风潮已经逐渐开始影响欧美等国家。要知道，过去很长一段时间，欧美的时尚风潮主宰着全球流行时尚。

其实，这并不是花西子第一次火爆海外。2019年花西子曾推出一款灵感取自西湖的产品——“西湖印记定制礼盒”。这款礼盒以“西湖十景”为灵感，选取西湖十景中的五景：苏堤春晓、柳浪闻莺、曲院风荷、南屏晚钟、花港观鱼，抽象出景色中的代表性元素，以窗取景，将西湖之景印入产品，并复刻江南纸雕工艺，定制五款花西子热门产品，呈现一整幅立体西湖画卷。

这款产品一经上线，就被日本网友大为赞赏。其在推特上发布了信息，表示自己被花西子西湖礼盒的包装和质感所惊艳，惊叹于花西子彩妆传承东方雕刻工艺的设计。这条推特内容发出后，一时间引发了日本网友对中国彩妆的热议，话题热度迅速上升，占据日本推特热搜榜第7位，浏览量达370万。不少日本网友对西湖礼盒颇感兴趣，非常希望未来可以在日本当地买到花西子彩妆。

而在2021年3月，花西子正式开启进军海外市场的计划，首站登上日本亚马逊，“同心锁口红”上线首日即进入日本亚马逊口红销售榜小时榜前三。

中国品牌花西子在海外的火爆，意味着具有独特东方美学的中国美妆风靡海外，中国式审美开始登陆国际舞台，中国潮流也即将变成多元化国际潮流的重要组成部分。

未来，花西子将以百年品牌为师，始终保持谦卑心和敬畏心，植根于中国传统文化，在产品研发、品牌文化、品牌美学、品牌出海、社会责任等方面持续提升。不断丰富文化内涵，不断拓展文化外延，形成跨地域、跨代际、跨文化的品牌说服力和凝聚力。

最最核心的，花西子将持续协同各方资源加大产品研发的投入和开发，推出更多年度核心产品。另外，花西子团队还会持续、广泛而深入地进行品牌出海，将中国风、花西子风尽可能带到更大的世界中去。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。