线上线下双渠道打通 明月镜片可持续发展潜力十足

持续加大研发力度 业绩实现稳中有升

镜片作为眼镜的核心功能性部件，发挥着保护或矫正使用者眼视光的重要作用，而镜片性能的提升需要强大的技术实力支撑，需要企业不断加大研发投入提升产品竞争力。

明月镜片作为行业龙头企业，深耕镜片行业多年，在镜片原材料、光学设计、膜层技术及生产工艺等方面的积累，使公司持续保持行业领先。此外，明月镜片与著名光学专家庄松林院士及其团队合作，建立了行业示范性的院士工作站和眼镜工程技术中心，对眼视光行业的前瞻性课题进行专项攻坚。截至2020年12月31日，明月镜片拥有12项发明专利，48项实用新型专利，21项外观专利。

在研发创新中，明月镜片积极参考消费者的意见与建议。根据市场需求，明月镜片通过调整镜片基础材料、调节配方、光学设计或镜片膜层，使得镜片拥有一种或同时拥有多种功能特性，比如蓝光防护、智能变色等。其中明月镜片的1.71超薄高折射率镜片产品，弥补了高折射率材料先天色散度过高的缺陷，实现了镜片产品高折射率、低色散的双重优点，产品还被中国轻工业联合会评为“创新消费品”，也收获了市场与消费的认可与好评。

凭借良好的产品创新与研发，明月镜片近年来业绩保持稳定。公司招股书显示，2018年至2020年，公司实现营业收入分别为50,941.85万元、55,250.12万元、53,968.14万元；归母净利润为3,284.66万元、6,984.60万元、7,000.49万元，实现平稳增长。

随着疫情影响的逐步减弱，明月镜片业绩回暖明显，经初步测算，公司2021年一季度预计归母净利润为2,800.00万元至3,200.00万元，同比上升32.99%至51.99%，后续业绩表现值得期待。

线上线下双渠道并行 募投项目增强公司产业竞争力

明月镜片的业绩提升，也离不开其在产品营销及渠道拓展的能力。目前公司已在全国市场建立了良好的营销网络体系，培养了经验丰富的营销团队，通过直销、经销等多渠道相结合的模式，深耕线下终端门店市场，拓展线上销售渠道资源，下沉服务体系。目前公司直接和间接合作的线下终端门店数量超过万家。近年来网络销售发展迅速，新零售模式下直接面对个体消费者的线上品牌旗舰店销售规模也迅速扩大。

同时，随着电商平台的蓬勃发展，明月镜片积极拓展线上自营零售渠道，从而更多地直接面向终端消费者。目前明月镜片的线上自营渠道发展良好，线上自营收入从2018年度的426.26万元增长到2020年度的4,573.71万元，营业收入贡献增长迅速。

在巩固传统销售渠道的同时，明月镜片积极拓展线上自营零售渠道，线上渠道与线下渠道协同发展，使其成为营收增长贡献的又一重要源泉。

明月镜片表示，未来公司将逐步完善全国营销网络体系，在原有营销体系的基础上，不断增加明月品牌体验店的覆盖区域，全方位提升消费者的体验感。公司将扩大销售团队，提升全国销售网络的覆盖深度，提高售后服务能力。同时，公司将加大广告宣传力度，提高明月品牌的知名度，致力于将明月品牌打造成为具有国民知名度的镜片品牌。

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