这包山药脆片太“重磅”：3个月把新品做成顶流爆款，他为抖音电商的同行们“上了一课”
如何抓住新品牌崛起的机会？在抖音电商打造爆款新品，有哪些方法论可以遵循？——透过这个"别人家的老板"以3000多位达人合作+一包好产品，创造单链接3000万GMV的故事，我们或能见到微光。
一个新品链接卖出300万单，引得头部达人"来敲门"
了解到公司保安"小李"家庭生活的困境，老板张总抱起一箱公司的新产品：山药脆片。她把一叠钞票悄悄压在箱底，端到了同事的怀里——#慕柄商贸店，在6月制作的一段抖音短视频，因情感细腻，获得了超过82多万赞和2万多条评论，日播放量在当日电商类短视频中排名第一，好吃岛山药脆片也因此成交3万多单。
图：好吃岛山药脆片
除了"哪有这么好的老板""感动到我了"这样关于内容的共情，"为你的爱心买单""山药脆片看起来很好吃"等与购买意向相关的评论，不胜枚举。在#慕柄商贸店24小时不停播的抖音直播间，伴随着"咔哧咔哧"诱人的咀嚼声，视频中的"好吃岛"山药脆片悄然掀起一波"清脆可口"的爆款潮流。
根据抖音电商官方数据，"好吃岛"山药脆片2021年3月入驻抖音电商以来，仅仅3个多月时间，就被超过3000位抖音达人配入了货架。
翻开这款山药脆片合作的达人名单，"大狼狗与言真广东夫妇""安徽主持人罗彬"等头部达人赫然在列，甚至不乏有"胡海泉"这样的明星为产品站台。
关联这款"超级单品"的一条购买链接，3个多月来已经成交300多万单，单链接销量3000万——数字还在持续增长。
超级性价+超级营销
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"超级新品"：9岁企业这样“转型”
说到膨化食品，福建企业家郑文明堪称行业里的"老人"。2012年，他的膨化食品厂从河南发迹，覆盖了研发、生产和销售的全产业链，度过了一段线下销售的黄金岁月。2016年，线下的市场竞争越来越激烈，他开始逐渐意识到：必须把渠道更多地转移到电商，用新的品牌叩开新用户的大门。
2018年，"好吃岛"正式注册，并开始电商探索之路。2020年10月，带着决心与期待，"好吃岛"产品正式入驻抖音电商。尽管"只卖一款产品"，但是随后的3个月，他的山药脆片即成为了有口皆碑的"超级单品"。
回顾这段经历，不难发现，郑文明和好吃岛的成绩，来自于清晰的产品策略和达人合作策略：
01 构建产品力，打造极致性价比
郑文明在选品上深有推敲。在开发初始，团队就反复研究市场流行的口味，开动2条生产线，聚焦5大常态口味，聚精会神做一种产品。
在定价上，9.9元10包、19.8元22包的策略，保证了极致的性价比。创始人拥有十多年的从业经历，对于如何用好产业链，效益最大化，是内行里手。在选址上，"好吃岛"的大本营在河南，以山药、小麦粉的价格优势控制了成本。同时，企业选择深耕抖音渠道，剔除冗余低效渠道，相当于把过去渠道的硬性开支让利给了消费者。
图：好吃岛山药脆片生产线
02 深耕达人合作，加持产品口碑和热度
目前，"好吃岛"主要采取的是达人带货的商业模式，在抖音电商里海量的达人对应的是不同消费兴趣的用户。郑文明分享：选择达人时，主要通过抖音电商的精选联盟。在此之外，还有两个标准：一是4.6的带货分作为底线；二是与客户群体契合。
借由用户画像，"好吃岛"发现，山药脆片在小镇青年、小镇中老年，特别是都市蓝领中颇受关注与喜爱。因此他们在与达人合作中，既会选择零食垂类属性的达人，保证有较高的开播率；也会选择受其产品的消费主力群体——青年、中年女性青睐的达人。
这一点，"好吃岛"最正确的一个逻辑是：先找中腰部达人纯佣金带货（目前已覆盖3000多个），再等头部达人"自己上门"。在这个过程中，口碑是关键。山药脆片只用了2个月，就做到远远高于同类商品的复购率，吸引的不仅仅是消费者，更是带货人。
左图：胡海泉直播间；右图：慕柄商贸店直播间
抖音电商助力"重磅新品"突围超车
从传统渠道，到兴趣电商，企业家打开思维、大胆转型，改变了"好吃岛"的命运。
这段经历，也给市场以启发：对于一个想要从传统渠道零售模式转型的消费品企业而言，他们可以从抖音电商获得什么？如何为"重磅新品"敲开消费者的大门？
从"好吃岛"的案例，我们可以看到，对于"好吃岛"而言，达人合作模式，对于前者来说，不是"机械的工具"，而是有活力、有层次的抓手；品牌请达人合作，更不是"一揽子交易"，而是渐入佳境、共谋发展。
好吃岛敏锐地察觉到了达人圈层的梯度：从腰部达人合作，从佣金关系合作开始，性价比是最高的。在与好吃岛创始人的对话中，抖音电商对品牌最大的好处，是"公平"与"活力"，多样化内容加上精准推荐机制，使得抖音电商流量效率非常高，好吃岛因此获得了可观的流量。
如"好吃岛"那样，以"重磅新品"突围——平台给予的"初速度"至关重要。从这个角度看，2021年5月起，抖音电商推出的"重磅新品尊享扶持计划"，读懂了商户们的心意：
给予新品专属流量，让它们“冷启”无忧；多手段官方撮合、全平台达人助推；给符合标准的新品独特标识、培训助力；权益加码……一系列精细化运营手段和工具，只为助推新品走向“爆品”。
回到商业竞争力，对传统品牌而言，“差异价值”依旧是抖音电商帮他们解决的核心命题：直播间达人用表现力，让消费者记住品牌的优势点；短视频制作者用原创故事，为产品带来兴趣吸引和情感连接。在那之外，层出不穷的营销活动、新品专属中心化页面为商业价值加码。
一切都在诉说希望：0到1不难，你只管发力好货；新品出圈的"加速器"，由我们创造。
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