永达汽车公布2021年中期业绩 持续提升经营管理 推动业绩快速增长

2021年上半年，永达汽车的综合收入及综合毛利 (包括金融和保险代理服务收入)分别为人民币411.26亿元和人民币43.31亿元，较去年同期分别增长45.6%及43.6%﹔净利润及公司拥有人应占净利润分别为人民币12.47亿元和人民币11.72亿元，同比分别增长118.1%及121.1%。

业务回顾与亮点

业务规模快速增长

新车销售增速强劲

2021年上半年，集团通过维持重点豪华品牌快速增长，同时加强开拓中高端品牌业务，令新车销量较去年同期上升41.3%至115,834辆，带动新车销售收入较去年同期增长44.1%，至人民币339.78亿元。豪华品牌新车销量同比增长32.5%，至77,018辆，而豪华品牌新车销售收入较去年同期上升41.7%，至人民币287.67亿元。其中，宝马品牌新车销售收入同比增长48.8%至人民币156.70亿元，保时捷品牌新车销售收入同比增长30.8%至人民币48.50亿元。与此同时，集团积极优化新车销售内部流程管理，通过加强对销售供需的精细化管理工作，大幅提升库存周转效率，新车周转天数为23.0天，较去年同期下降13.4天。

售后服务稳健增长

2021年上半年，包括维修保养服务及汽车延伸产品和服务在内的售后服务业务实现稳健增长，达到人民币55.18亿元，较去年同期增长39.3%。期内，集团管理内客户数量持续上升至103.3万，较2020年末增长10.4%。在不断完善客户招揽体系、强化客户保持工作外，集团进一步加强数字化工具的开发和使用，进一步提升了机电业务的招揽成效，机电业务收入同比提升30.5%。

在事故车业务提升方面，集团积极与保险公司沟通，同时开展事故车信息全员营销，进一步提升了管理内客户事故信息获取数量和及时性，带动期内事故车业务收入同比增长45.1%。在库存效率控制方面，集团持续优化零部件装潢用品库存结构，库存周转天数为31.7天，按年下降14.9天。在售后技能提升方面，集团新增线上维修技能培训课程，并与保时捷等主要豪华品牌主机厂、专职院校共同合作，进一步健全售后人才梯队培养体系。

延伸业务不断提升

装潢用品业务方面，集团借积极引进新产品和服务以满足客户的个性化需求，有效提升业务规模及盈利。2021年上半年，集团装潢用品单车收入较去年同期增长20.7%。汽车金融业务方面，持续优化合作金融机构，令佣金率持续提升，期内金融保险代理服务收入达到人民币6.20亿元，同比增长27.0%。保险业务方面，为应对已实施的保险综合改革的影响，集团针对续保业务开展精细化管理，确保续保渗透率及质量同步提升。期内，集团保险台次及保费规模较去年同期分别增长28.9%及18.2%，从而有效保障了售后事故车业务的进一步提升。

盈利能力持续改善

2021年上半年，新车销售毛利率为3.15%，较去年同期增长0.51个百分点；豪华品牌新车销售毛利率为3.68%，同比增长0.67个百分点。其中，宝马品牌新车毛利率2.56%，同比基本持平，保时捷品牌新车毛利率为8.71%，同比增长1.76个百分点﹔售后服务毛利率为45.46%，与去年同期相比基本持平﹔公司净利润率为3.08%，同比增长了1.02个百分点。

运营效率大幅提升*包括金融和保险代理服务收入在内

2021年上半年，存货周转天数从去年同期的37.0天大幅降低至23.4天。经营活动现金流流入为人民币38.27亿元，同比增长37.6%；销管费用率为6.28%，同比下降1.05个百分点；财务费用率为0.69%，同比下降0.66个百分点。

二手车业务获利水平大幅攀升

2021年上半年，集团全面推进二手车零售经销业务，通过由批发向零售模式、经纪向经销以及传统运营向数字化、全渠道运营等的升级转变，令二手车交易规模按年上升71.9%，至33,104台; 二手车毛利同比增长157.4%至人民币1.74亿元。二手车零售业务占比的提升，亦带动金融、保险等延伸业务增长，进一步提升二手车获利能力及保客规模。期内，平均单台零售经销收入为人民币20.38万元，毛利率达9.13%，周转天数稳定控制在30天之内。

新能源汽车业务大幅飊升

集团持续加大力度发展新能源汽车服务产业，并正式成立新能源汽车服务产业发展筹备组。2021年上半年，新能源汽车销量达7,436台，同比增长152.7%，在总体新车销量中的占比达6.4%。期内，集团针对纯电新能源车辆制定《纯电动车安全检测项目确认单》，在提升客户用车安全性的同时，增加纯电新能源车辆回厂频次。其中新势力品牌维修营业额和维修台次较同期分别增长1,049.4%和803.1%，单车维修产值也较同期增长27.3%。

网络持续优化

集团继续致力于重点豪华品牌的网络扩张，期内1家位于江苏昆山的保时捷4S店投入运营。此外，因应新能源汽车的热卖，集团与主流新能源品牌尝试全新的轻资产合作模式，新开业1家特斯拉维修中心、1家福特电动车展厅及1家比亚迪电动车4S店。在新授权方面，集团共获得17家品牌授权，其中包括1家豪华车4S店、2家豪华车展厅、3家新能源4S店、8家新能源展厅及3家新能源维修中心。截至2021年6月30日，集团已开业网点共计221家，遍布中国4个直辖市和19个省，其中包括厂方授权已开业网点207家、非厂方授权已开业网点14家。

融资租赁业务剥离

2021年上半年，集团完成金融业务的剥离，公司资产结构得到不断改善。期内，净资产收益率为9.64%，同比提升4.53个百分点；净负债率为23.2%，较2020年末下降30.9个百分点。公司未来将聚焦保持汽车服务主业高速增长和积极布局新能源汽车服务产业这两大目标，并全力发展二手车业务作为汽车服务主业新增长引擎。

管理不断提升

集团持续关注汽车销售服务主营业务在运营效率方面的提升，通过智能零售数字化工具及流程优化，在非展厅销售线索获取和转化方面持续提升，结合销售预测及订单梯度管理实现库存结构和周转的不断优化。在经营管理提升方面，集团实现了范围内企业从业务单据到最终财务数据系统级的全面打通，同时通过完善的业财体系实现对所有业务过程的精细化管理与数据分析。在客户运营和管理方面，集团也实现了CDP智能客户数据平台与业财系统的全面打通和对接，同时通过数字化触点保持与客户的连接和维系，全面推行线上客户连接和服务，确保客户信息安全和客户服务体验提升。在推进数字化变革创新方面，通过智能零售数字化工具及流程优化、核心业务和财务系统的全面打通、客户服务小程序等的逐步完善，有效发挥数字化营销、运营、协作、客户连接、数据分析等多元化功能，提升了运营管理效率。此外，当前新能源汽车和互联网造车实力发展势头强劲，集团新媒体事业部不断扩大互联网营销矩阵规模，在抖音、淘宝、电视购物、电台等多渠道开展新媒体线上营销。截止到2021年7月，集团总粉丝超800万，累计发布短视频9000余条，直播场次超过7200场，仅抖音渠道就新增订单500张。

永达汽车董事长张德安先生表示：“二零二一年上半年，公司在后疫情时期坚持聚焦汽车销售服务主业，我们在新车、售后服务、二手车及延伸业务各方面均取得快速增长， 同时各项运营效率指标也都大幅提升。未来我们持续看好中国豪华车消费市场，我们将紧贴客户需求，不断提升服务理念，打造具有“永达”特色的豪华车经销商服务品牌。我们将积极发展二手车和新能源产业，将二手车产业打造成为公司业务规模及利润增长的重要驱动，新能源产业领域也将开拓出适应汽车行业电气化和智能化的全新业务模式。同时公司将持续推进数字化转型，不断提升用户服务体验；持续开拓新媒体渠道，不断提升年轻化的品牌形象。我们将抓住行业转型大变革时期的契机，未来以更好的业绩，更高的回报来感谢一直以来支持我们的客户、员工及股东。”

有关中国永达汽车服务控股有限公司（股份代号：03669.HK）

永达汽车是中国领先的乘用车零售商及综合性服务供应商，专注于豪华及超豪华品牌。永达汽车拥有强劲的豪华及超豪华品牌组合，代理宝马、保时捷、奔驰、雷克萨斯、宾利、阿斯顿马丁、奥迪、捷豹、路虎、林肯、沃尔沃、英菲尼迪、凯迪拉克等多个国际知名豪华汽车品牌，服务网络遍布全国各地。永达提供新车销售、售后服务、汽车金融与保险、装潢用品、二手车置换与销售等服务，并通过线上线下一体化全方位的汽车产业链生态圈，打造高效、便捷的汽车生活服务平台。公司先后获得中国企业 500 强、中国驰名商标、中国汽车经销商集团百强企业、全国文明单位等荣誉称号。

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