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一个与康缘药业不解之缘的故事

2021-08-28 12:37:04 来源:钥城网
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江苏康缘药业股份有限公司是集中药研发、生产、销售为一体的大型中药企业,国家重点高新技术企业、国家技术创新示范企业,中国制药工业百强企业,全国中药企业十强第五位,中国医药企业创新力二十强,建有“中药制药过程新技术国家重点实验室”等多个国家级科研台,是国内药业中的标杆企业。很多人都是因为和康缘药业合作才有了现在的生活、事业,下面就是康缘药业康盛公司控销事业部山东省区章丘区经理——张利的自述:

我叫张利,负责康缘控销事业部山东省区章丘市场,做康缘产品已经有4年多了,我是山东省区最早做康缘的一部分人,尤其是芪葛颗粒,从最早的一盒没有,到现在月销800盒,见证了从无到有的过程。

章丘市是一个小地方,整体人口也就60多万,而且当地的消费水却不高,所以当初接康缘产品也是经过一番思想斗争的,毕竟康缘产品不便宜,但我却看好了康缘产品的市场前景,因为在我做前期市场调研的时候,我发现虽然客户不知道康缘药业,但百分之九十以上的客户都用康缘的另外一款产品——桂枝茯苓胶囊。所以当时坚定了我的信心,因为我相信了康缘产品的品质。

但想是一回事,做又是另外一回事,因为产品贵,又没用过,所以几乎没有客户会主动选择芪葛颗粒,在这种情况下,我想了一个不是办法的办法,铺货!!为了形成规模,我下了血本,选择20家跟我关系好的客户,每个客户铺货芪葛颗粒30盒,也就是一共600盒,要求客户在一个月之内把芪葛颗粒销售出去。令我意想不到的是,在20天左右的时候,就有客户提出补货了,有不计其数的患者复购,这增加了我的信心,让我觉得我当初的选择没有错。虽然现在我销售的芪葛颗粒不是很多,但我认为经过4年多的沉淀,尤其是经过各种波动之后,还能保持在月销8件,还是可以的了。芪葛颗粒不仅是康缘控销的黄金单品,更是我的事业主品,芪葛颗粒我会一直操作下去,只要公司允许,我会一直不离不弃。我是康缘药业康盛公司控销事业部山东省区章丘区张利,我为康缘药业点赞!!!

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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