一个与康缘药业不解之缘的故事

江苏康缘药业股份有限公司是集中药研发、生产、销售为一体的大型中药企业，国家重点高新技术企业、国家技术创新示范企业，中国制药工业百强企业，全国中药企业十强第五位，中国医药企业创新力二十强，建有“中药制药过程新技术国家重点实验室”等多个国家级科研平台，是国内药业中的标杆企业。很多人都是因为和康缘药业合作才有了现在的生活、事业，下面就是康缘药业康盛公司控销事业部山东省区章丘区经理——张利的自述：

我叫张利，负责康缘控销事业部山东省区章丘市场，做康缘产品已经有4年多了，我是山东省区最早做康缘的一部分人，尤其是芪葛颗粒，从最早的一盒没有，到现在月销800盒，见证了从无到有的过程。

章丘市是一个小地方，整体人口也就60多万，而且当地的消费水平却不高，所以当初接康缘产品也是经过一番思想斗争的，毕竟康缘产品不便宜，但我却看好了康缘产品的市场前景，因为在我做前期市场调研的时候，我发现虽然客户不知道康缘药业，但百分之九十以上的客户都用康缘的另外一款产品——桂枝茯苓胶囊。所以当时坚定了我的信心，因为我相信了康缘产品的品质。

但想是一回事，做又是另外一回事，因为产品贵，又没用过，所以几乎没有客户会主动选择芪葛颗粒，在这种情况下，我想了一个不是办法的办法，铺货！！为了形成规模，我下了血本，选择20家跟我关系好的客户，每个客户铺货芪葛颗粒30盒，也就是一共600盒，要求客户在一个月之内把芪葛颗粒销售出去。令我意想不到的是，在20天左右的时候，就有客户提出补货了，有不计其数的患者复购，这增加了我的信心，让我觉得我当初的选择没有错。虽然现在我销售的芪葛颗粒不是很多，但我认为经过4年多的沉淀，尤其是经过各种波动之后，还能保持在月销8件，还是可以的了。芪葛颗粒不仅是康缘控销的黄金单品，更是我的事业主品，芪葛颗粒我会一直操作下去，只要公司允许，我会一直不离不弃。我是康缘药业康盛公司控销事业部山东省区章丘区张利，我为康缘药业点赞！！！

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