巧借土巴兔的“东风” 晶志装饰郭志亮喝到了人生的“第一口蜜”

他叫郭志亮，一个名不见经传的东北汉子，在十余年媒体职业生涯后，毅然离开安逸区，选择了更大的挑战。

十年拼搏，领略过行业风云变幻，如今郭志亮身上外露的，更多是企业家风范。不过，他常常把媒体生涯挂嘴边，“那几年经历让我受益匪浅，才有了今天的我”，把这家小公司做到了行业头部，目前公司年产值过亿。

离开报社干起“泥腿子”生意

郭志亮是不折不扣的70后，身为一家五口的长子，让他年少便格外懂事，帮着家里承担了许多。他父母是普通的工人，在这样的家庭，郭志亮深知未来的路都要靠自己了，努力拼搏开拓一条路径。

功夫不负有心人，凭着勤奋好学，郭志亮谋得了‘铁饭碗’，成为了一名报社记者。先后在《延边日报》、《绥中报》、《北京网络报》等媒体任职记者和编辑，一干便是10来年。

记者的生活，有着职业上的特殊性和优越感。与他在报社共事多年的朋友表示，郭在做记者和编辑的时候，有着扎实的功底和专业理论，不少出自他手的报道，在社会上引起过强烈反响。

在大家看来，记者是许多人向往的职业，受人尊重且收入可观。可万万没想到，竟然有一天，郭志亮会放弃优渥的生活去做“泥腿子”行业。

（晶志装饰创始人郭志亮）

提及当年的选择，郭志亮说，进入家装行业，是源于一次“愤青”的装修公司。那是郭志亮的第一套房子，房子在辽宁，面积不到90平。

先是发现工程质量问题，后又遭遇工程延期，耽误了半年之久。好不容易等到入住，不断出现质量问题,有时候家里做饭，甚至会突然断电，遇到东北的冬天，真是苦不堪言。

这次痛苦的装修经历，让郭志亮不由地愤青的想“家对我们很重要，如果我来做装修，一定不会这么差劲”。

2010年，郭志亮正式辞去记者，创办了辽宁馨艺装饰公司。彼时，互联网家装开始萌芽，以土巴兔为代表的互联网家装平台崛起，而辽宁的家装市场还以传统方式运营，行业内主要依靠线下获客，同行内竞争激烈。

作为一个“外行”，他对施工和设计了解甚微，但是多年记者经历锻炼了他对人性的洞察力，他敏锐的发现了家装用户的痛点，对于普通用户装修多是小白，用户需要的是有性价比、省心的服务。对此，郭志亮钻研了许久，甚至和员工同吃同住，推出了一整套营销方案，积累了第一批原始客户。

此后，伴随着业务的发展，郭志亮对家装行业有了更深的理解，经过快速学习，从一个外行人逐步成为内行人。面对一个毛坯房，他甚至可以告诉你不同的房间水电适合怎么布局，用什么材料，可以做到既美观又实用。一个接一个的项目让馨艺装饰渐渐打开名气，逐步在当地转稳脚跟并迅速扩张。

经营步入正轨之后，爱学习的郭志亮又开始琢磨起行业来，他开始对标同行，以期为公司谋求更大的发展。

北雁南飞  逐梦深圳

2016年，郭志亮从新闻中了解到中国进出口商品交易会（下称“广交会”）将在深圳举办，秉着学习的心态他报名参加了展会。

夏天的一个下午，他乘火车来到深圳。在熙熙攘攘的广交会上，他看到不少由深圳企业自主设计的创新产品，这些产品他此前未曾接触过。展会上，通过与参展企业的沟通，他了解到许多新兴的产业，同时他也深深的感受到深圳的经济活力。他心里出现一个小火苗，他希望能够将事业发展到深圳，在这里一展拳脚。

回到辽宁葫芦岛，经过与合伙人沟通，他迅速下定决心，放弃老家的一切，决定去到深圳从头开始。身边的朋友和家人很难理解他，接近四十，人到中年，为何还要不停的折腾。

但郭志亮心里清楚，自己要的是什么，他只身来到深圳开启了“深漂之旅”。

“我记得当时回到深圳，看着深圳的蓝天，我“一穷二白”，但是内心却很激动，对未来充满信心，看未来是一片光明”，郭志亮回忆到。

这话听起来富含感性甚至是浪漫主义，但同时他也是认定一件事就会执着到底。这也印证了朋友对他“文艺男青年”的评价。

短暂兴奋之后，创业的难题接踵而来。郭志亮最初的设想是，家装是强依赖人的行业，他先按照此前的经验组建一个小团队，逐步再打开市场。但令他惊讶的是，晶志装饰作为一家全新的公司，招聘难度颇高，这让他迟迟难以对外营业，甚至可能被拖垮，导致公司营业即是“终点”。

为了找到符合要求的人才，郭志亮几经反转，陆续招到几个人员。最终他利用自己的口才优势，发动身边朋友的资源，在公司开了一场“招聘会”，面向求助者阐述公司以及他个人，这帮助他建立起最初的团队。

一位行业人士表示，家装行业新公司招人难度颇高，能把人“忽悠”过来组成团队是创业的关键能力之一，郭志亮在这点上能力很强。

邂逅土巴兔  树一家让人尊重的企业

2017年，深圳的冬天依旧火热，但却是家装行业的“冬天”。在经历2015年黄金年代后，行业进入迅速洗牌区，一些贸然进入家装领域的外来者们开始感受到这个行业的各种举步维艰。

在整个行业焦灼的格局下，多数人还在雾里开花，郭志亮开始反思，下一波浪潮中，用户要的“装修”到底是什么？经过思考，他敏锐的捕捉到机遇，他意识到互联网家装已经在慢慢改变行业？他需要再次自我革新，拥抱互联网家装。

之后他开始进驻到土巴兔等几家头部互联网装修平台，这段时间他每天亲自带着设计团队拓客户、盯数据，经过一段时间的多方合作对比后，他发现，土巴兔更适合他的团队，他放弃了其他平台，专注于与土巴兔合作。他认为，土巴兔对装企的严格准入要求，可以保障用户的装修质量，而好的口碑又会吸引更多的用户，这个是一个正向的循环。

除此以外，多年的从业经验，让他能够迅速发现各个平台的本质区别。他提到，许多人只看到家装市场的繁荣，忽略了装修产业的本质特性，家装行业全产业链中，设计、施工、建材、售后都极其重要，土巴兔基于平台定位，一直在丰富其生态，土巴兔一直在出台诸多扶持政策，与土巴兔合作，让他看到更多可能性。

如今，家装行业不断有新的入局者，但是土巴兔一直处于行业领导者地位。郭志亮已经携手土巴兔走过4个年头，他有许多的收获，谈及未来，他期待与土巴兔一起站在更高的山峰。

创业这些年，郭志亮有了许多改变，记者时期，他只需要做好自己的工作，创业之后，除了考虑公司的发展，他考虑的更多的是员工，在员工为其他用户创造家的时候，希望能够给到员工更多的发展。

工作之余，人生的战场也要赢得漂亮。这是他常对员工说的一句话。当下，在土巴兔获得的成就，给了他更多底气，日后，他希望带领团队用最好的质量和服务回馈用户，同时给员工有长远发展。

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